Negociación internacional: Ámbito y elementos. Los sujetos de la negociación. Concepto. Ámbito. Importancia y perspectivas. El arte de negociar. La experiencia latinoamericana. Cultura y negociación. Aspectos culturales en la negociación. Comunicación y lenguaje intercultural. El perfil del negociador latinoamericano. El proceso de una negociación. Fases de la negociación. El proceso. El medio ambiente de la negociación. El equipo negociador. Estrategias y tácticas de negociación comercial. Elementos de negociación en economía internacional. Estrategias. Estilo y técnica. Táctica. Concesiones. Teoría del conflicto y negociación. Concepto de conflicto. Tipos de conflictos. Estructura de un conflicto. Mecanismos de solución de conflictos. Negociación en los foros internacionales. Negociaciones en el marco del acuerdo general sobre aranceles aduaneros y comercio-GATT. Negociaciones en la organización mundial de comercio-MOC. Negociaciones en el marco de la asociación latinoamericana de integración -ALADI. Negociaciones en el mercado común del sur -MERCOSUR. Negociaciones en la comunidad andina de naciones-CAN. Negociaciones hacia el acuerdo de libre comercio de las América-ALCA. Negociaciones en el marco de la organización de las naciones unidas para el comercio y el desarrollo-UNCTAD. El lobby y las relaciones comerciales internacionales. El medio ambiente para el lobby. Concepto y objetivo del lobby. Organización. Diferencias entre lobby y representante . La regulación del lobby en América Latina -- Contratación internacional: Los contratos internacionales. Determinación conceptual. La formación del contrato. Cláusulas contractuales. Cláusulas generales. Contratación internacional de marcas, patentes y know how. Propiedad industrial e intelectual. Producto y marca. La patente. Técnicas de la contratación de marcas y patentes .contrato de licencia de uso de marcas. El contrato de know how. Contrato de licencia de patente. Las convenciones internacionales sobre marcas, patentes y know how. El código internacional de conducta sobre transferencia de tecnología. Contratos de futuros. Antecedentes históricos. Tipología. Concepto y características. Ámbito de las operaciones. Naturaleza jurídica. Sujetos y elementos. Mecánica contractual. Hedging. Opciones. Análisis mercadológico. Límites y ventajas de su aplicación práctica. La experiencia latinoamericana. Contrato de leasing. Orígenes. Naturaleza jurídica. El leasing en el comercio internacional. Modalidades. Operatividad. Estructura y formación del contrato. La experiencia latinoamericana. Contrato de fideicomiso. Antecedentes históricos. El contrato y la interacción de los sistemas jurídicos. Naturaleza jurídica. Concepto. Elementos. Modalidades. La regulación en América Latina. Comercio electrónico y contratación. Comercio electrónico. La tecnología dentro de los sistemas jurídicos. Contratación electrónica. Firmas electrónicas. Clases de contratos electrónicos. Elementos básicos del contrato -- Casos prácticos: el método de casos. Los computadores. Melón amargo. ¡Un pisco sour doble!. Preparando una agenda. Textilera tica. Cabildeo, influencia o lobby -- Anexos: principios del unidroit sobre contratos comerciales internacionales (2004). Convención interamericana sobre derecho aplicable a los contratos inter¬nacionales (cidip-v/doc. 34/94-rev. 3). Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (convenio de roma).