Usted buscó por: "Zimbalist, Andrew S."

Resolver conflictos y alcanzar acuerdos : cómo plantear la negociación para generar beneficios

Barcelona : Gedisa, 2003.
Descripción: 415 páginas

ISBN: 8474329116

La dinámica de la negociación. La tensión entre la creación y la distribución de valor. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal. La tensión entre los mandantes y los agentes

¿Por qué abogados?. Los retos de la resolución de conflictos. Los retos de los tratos. Obstáculos psicológicos y culturales

Un enfoque de resolución de problemas. A este lado de la mesa de negociaciones. Al otro lado de la mesa de negociaciones. Consejos para resolver conflictos. Consejos para cerrar un trato

Temas especiales. Dilemas profesionales y éticos. Organizaciones y partes múltiples

Conclusión.



Otros materiales recomendados