Andraca le enseña Asia a los comerciales de la UDP

Saber inglés, no ser impulsivo y centrarse en buscar relaciones empresariales de largo plazo, son tres de las recomendaciones que Roberto de Andraca, Presidente del Directorio del Grupo de Empresas CAP, entregó a los alumnos de ingeniería comercial de la Universidad Diego Portales, en la inauguración del año académico de dicha Casa de Estudios.

“Antes estábamos ubicados en el fin del mundo, pero desde que Asia se ha posicionado como el centro más pujante del globo, estratégicamente pasamos a estar en su centro y frente a ese continente tenemos una oportunidad única de hacer crecer a nuestro país como nunca antes”, explicó Roberto de Andraca en su ponencia denominada “Una aproximación al mundo empresarial “Desafíos de Asia Pacífico”.

Varios eran los motivos para que este ex estudiante de doctorado de la Universidad de Chicago se ganara la posibilidad de hablar frente al grupo estudiantil, es el Presidente de Comité Empresarial Chile Japón, y uno de los chilenos que más veces ha vistado Japón, contabilizando a fines un total de 77.

“No podemos abstenernos de Asia, ellos son el futuro y para acercarnos a ellos los ingenieros comerciales tienen mucho que decir. Por eso las personas que desarrollen esta profesión deben estar dispuestos enfrentarse a culturas muy distintas, como las asiáticas, que privilegian las relaciones a largo plazo y que no están buscando tratos cortos como ocurre en el resto de occidente”, confesó.

Otro punto que este multifacético hombre de negocios enfatizó fue la imperiosa necesidad que quienes hagan los negocios de Chile en el futuro deberán tener un alto dominio del idioma inglés. “Quienes quiera negociar con estos grandes mercados deberán tener muy internalizado que el idioma que usaran será el inglés. No sacarán nada llevando intérpretes porque se perderán muchas otras instancias para comprender lo que la contraparte espera. Además, deben tener muy claro lo que dirán y no ser impulsivos, porque los asiáticos son personas muy pacientes y se toman su tiempo”, concluyó.

A la ceremonia asistieron múltiples personalidades del mundo académico y político, entre ellos, el Decano de la Facultad de Economía e Industria de la UDP, el Embajador de Japón, Wataru Hayashi y el Director del Portal Chile Asia Pacífico, Cristián Toloza.